杨东文给创维做“加法”彩电要抢食更多份额

在彩电业的“寒冬”里，创维[微博]数码(，下称“创维”)截至二零一五？九月三十日止六个月（15/16财年上半年）的中期事迹显示，销售收入、净利润双双逆势增长。但为了早日实现“千亿”目标，创维正从多市场、多渠道、多品牌、多产品、多模式五个维度大做“加法”。

创维数码CEO杨东文11月25日向《第一财经》泄漏，继分拆了机顶盒业务上市以后，创维正在酝酿再分拆“群欣安防”和“创维光电”的业务到国内创业板或主板上市，让细分业务有独立的资本平台和更好的团队鼓励。

而作为“龙头”的彩电业务，也希望在“浊世”中收割更多市场份额。创维彩电事业本部总裁刘棠枝放言，上半财年创维已为“冬季”赚取了“大半件棉袄”，下半财年会“从他人饭碗里抢更多的份额”。

杨东文的满意与不满意

在创维总部向媒体解读15/16财年上半年事迹时，杨东文面带笑容。

他告知本报，上半年让他感到欣慰的，一是创维的收入、净利润均保持增长，营业额195.49亿港，同比增长5.8;净利润8.69亿港，同比增长5.5;2是海外业务高速增长，弥补国内收入的稍微下落，保持了彩电业务的增长;3是OLED、超轻浮等电视新产品得到市场认可，粘贴在存量市场下，创维改变产品结构收到效果。

也有杨东文不满意的地方。他坦言，在剧烈的竞争环境下，创维的增速放缓了，没有像之前那样20-30的增速。在卑劣环境下，彩电品牌集中也有机会，但在中国市场没有产生，创维还没得到梦寐以求的国内彩电市场20的份额。

“其次，来自外来的竞争增加，互联公司、内容商都进入彩电业，我们还没有找到好的策略，来化解新进入者带来的价格下降的压力;另一方面，我们探索后台运白癜风怎样才能治好营的模式，但还没完全做到正现金流。”杨东文说。

最近，创维资助了中国足协的中国之队。“我们定下了高端品牌的思路，品牌要加大投入，目前文娱、体育是正在兴起的消费产业，其中体育还处于比较适合的投入期。”杨东文相信，中国足球队总有一天会冲出亚洲，这有助于提升创维的美誉度，带来产品溢价;同时助力创维在海外市场、白电产品等新领域突破。

创维五个维度的“加法”

创维以彩电起家，15/16财年上半年，彩电仍为创维贡献了超过7成的营业额和净利润。而创维已定下2015财年500亿港、2020年1000亿港的战略目标，单纯依托原有的彩电业务是难以实现的。所以，杨东文正从五个维度，给创维做“加法”。

彩电业务，从中国市场，延伸到海外市场。今年，创维国内彩电销量目标1000万台，海外彩电销量目标500万台、自主品牌占有率20;明年，彩电海外销量目标700万台，自主品牌占有率30;2017年，彩电海外销量目标1000万台，自主品牌占有率50，即三年内在海外“再造一个创维彩电业务”。今年，创维已在欧洲收购了美兹品牌。

从线下渠道，延伸到线上渠道。15/16财年上半年，在创维的销售渠道结构中，电商增速最快，占比从10.3提升到17.2。因此，今年4月份起，创维旗下的互联子品牌“酷开”正式独立运作，与互联新军展开对年轻用户的争取。

除多市场、多渠道、多品牌，还有多产品。创维的机顶盒业务已在国内上市，目前创维数字()正在停牌重组，其上半年营业额14.29亿港，为创维第二大业务。今年，创维数字收购了欧洲的Strong公脸上长白癜风司，也将加快海外市场开辟。

白电也是创维多化的重点。15/16财年上半年，创维白电业务的收入略有下滑，但盈利却同比大幅增长93。杨东文说，创维的冰箱、洗衣机上半年处于“换档期”，推出滚筒洗衣机、风冷冰箱等新产品，并从三四线市场转入1二线市场，下半年将有更好表现。

上半年，创维入股东芝[微博]深圳、南海两家工厂各5的股权，还获得东芝冰箱、洗衣机和吸尘器在国内市场的销售权。杨东文泄漏，目前已组建了东芝冰箱、洗衣机的国内销售团队，创维、东芝的白电各有定位，“我们是做加法、不是做减法。”

多化，离不开资本市场的助力。杨东文泄漏，继机顶盒业务分拆后，创维正酝酿分拆“群欣安防”和“创维光电”的业务，打包在国内创业板或主板上市。它们都是B2B的业务，而且安全监视市场和电子教育白板市场潜力大。一旦分拆成功，细分业务可以获得独立的资本平台，管理团队也可以有更好的鼓励。创维将加快推动“产融结合”。

彩电争食将加重价格战

回到主业彩电，创维也不容有失。刘棠枝自言，上半年创维彩电事迹“对得起观众”。主要是掌控准了行业走势，创维4K智能电视今年上半财年销量同比增长了90.7，由于其毛利率高达33，成为创维的主要利润来源。

这位在中国彩电市场驰骋了约2十年的“老将”预测，2016年彩电业会更加艰苦，表现在：1是国内彩电市场销量不会有增长;2是竞争更加剧烈，新进入品牌和原有品牌拼命竞争，“现在的彩电品牌比上世纪90年代还多”;3是液晶电视面板供过于求的情况加重，“所以明年彩电价格战会更惨烈，明年这个时候会有人受不了，整合会提早到来。”

刘棠枝认为，明年将是OLED电视的推行年，本钱、售价都会下落。听说，最近三星[微博]重返OLED电视市场，有利于共同做大这个“蛋糕”。15/16财年，创维计划在中国市场销售3万台OLED电视，“预计明年我们在OLED电视市场会有好的回报”。

“上半年，我们过冬的棉袄拿了大半件。下半年，我们希望从其他家的碗里，拿更多到我们碗里。2016年的旦、春节，我们将抢夺更多市场份额。上半年，4K、超轻浮电视下乡已有了准备，下半年创维在乡镇市场4K、超轻浮电视会有更多收获。”刘棠枝放言。

虽然刘棠枝一直是国内彩电业的“硬件派”，强调硬件技术是彩电业的主要驱动力，但是，彩电的新商业模式，创维仍在积极探索。

今年，创维旗下的酷开运营平台，内容和服务的运营收入目标是5000万港，合同金额已超过这1目标，上半财年到账1100万港，主要由广告收入、视频收入分成、游戏收入分成3部份构成。截至2015年10月，创维的智能电视激活用户累计已超过1000万，日均活跃用户400多万。杨东文预计，未来视频、广告、游戏、教育、购物等方面的运营收入将继续提升，创维希望2017年智能电视的运营收入到达2亿港。

而“硬件 软件”、“产业性增长 资本性增长(产融结合、收购吞并)”的多发展模式，正是创维“加法”的第五个维度。

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